润滑油代理的个人素质要提高
国内润滑油市场竞争日趋激烈,各大石油公司纷纷从品牌、技术、服务、理念等方面频频出招,希望能扩大自身的市场份额。从去年开始的金融危机更是加剧了竞争,但是无论什么品牌,只有拥有一个组织严密、工作高效、动作实用、拥有高素质销售人员的销售团队,才能在竞争中脱颖而出。润滑油产品销售能力,润滑油产品品种较为庞杂,润滑油产品的营销首先表现为知识营销,润滑油代理具备必要的石油化学行业知识和营销常识,对促进市场销售极为重要。如此看来,润滑油产品的销售能力,首先表现为销售主体的学习力和敬业精神。其次,润滑油商业渠道资源至关重要。无论代理商以前是否做过润滑油市场倒不重要。关键要考察对方实际掌控着哪些客户,也就是他的市场资源有哪些,同时还要考察对方培育潜在市场渠道的能力。
润滑油代理,还比较多的关注对方的润滑油销售模式。不能从所代理的产品上挖掘核心使用价值,突出产品卖点,无力在竞争对手面前,在同等品牌性价比的竞争中,让自己的产品率先赢得客户,经常与润滑油厂家客户代表商洽如何降价促销的代理商户,未来对市场的延展能力或许会很有限。 润滑油行业的竞争类似于快速消费品,竞争程度之激烈,是可以想象得到的。如果没有一个科学的组织架构,是难以适应市场竞争的。作为一个销售企业,科学组织框架的设计,要体现三个特点:组织框架的运作流程能够体现“以市场需求为导向”；组织结构扁平化；组织结构各个环节职责清晰化。在当今的市场竞争条件下,科学合理的销售组织架构和高素质的业务人员是一个企业提高竞争力的重要因素,当然,销售架构的设计和业务员的素质是不可能一步到位的,需要不断地优化和调整,但是,方向一定是明确。